資源合作推廣的含義及推廣基本步驟

2019-09-11 15:51:01| 編輯: 網絡公司| 查看: |

  什么是資源合作推廣
 
  企業之間通過互換各自的優勢資源,為此達到互相宣傳推廣效果的活動,即稱之為資源合作推廣,如典型性的廣告交換、流量交換等。
 
  這種方式最大的特點和優勢是能夠在投入資金的情況下,利用自己手中現有的資源實現推廣營銷、擴張盈利的目的,可以讓手上的資源發揮最大的效應。且適合于任何規模的公司、單位,甚至個人。
 
  但是其難題也比較突出,其成功的關鍵是如何深入挖掘自身資源,有效擴張資源價值。這就需要我們在操作過程時,充分運用想像力,合作方案不要拘于一格,好的合作創意將能帶來更優的效果。
 
  由于資源合作有化腐朽為神奇的效果,所以各大企業對它變重視,甚至已經轉變成了一個專業的部門和崗位,它的姓名叫Bd,即Business Development,漢語譯成商務擴展。在一些公司,BD部門的重要性已經超越了傳統的業務部。
 
資源合作
 
  合作推廣的基本步驟
 
  資源合作的基本流程和步驟比較簡單,對于有經驗的BD,談妥一個合作可能只需要10分鐘,因為它只有簡單的3步:
 
  (1)確定自身的資源與需求。在我們想尋找各種合作之前,需先弄清我們自身有哪些資源與優勢可以利用,換句話說,需先利潤最大化地發掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外開放的合作得到什么,我們想要的資源有哪些。最好把這些資料梳理成一個簡單的文本文檔或者幻燈片,方便向合作小伙伴介紹。
 
  (2)確定對方的資源與需求。明確好自身的資源與需求后,開始踏上新征程,通過各種方式尋找適合的合作方。一般BD人員的工作在別人眼中看上去都很悠閑自在,好像就是在網上聊天、在線下參加各活動,沒事兒打電話找人聚餐。其實客觀事實并不是這樣,做這些事情都是為了能夠接觸到更多的潛在性合作者。
 
  在這個過程中,如果遇到有合作可能的公司后,先不要急于談合作,應該先大概了解對方有哪些資源和優勢,這其中有沒有我們想要的。隨后再初步思索在我們的資源中有沒有對方很感興趣的,我們能給對方什么。如果能直接找到可靠的合作方式最好。
 
  (3)找到雙方的契合點。當你確定和對方有合作的可能后,雙方再正式接觸和商談。這步非常簡單,只要能夠找到雙方的契合點,合作基本上即成功一多半。注意,商談時要秉著求同存異、互相雙贏的原則。我們提出的計劃方案和建議一定是對雙方均有益處,特別是一定要讓對方獲益。干萬不能只是單方對我們有益處,卻忽視了對方的利益。
 
  在這里重點提示一下,如果與對方是第一次取得聯系,那在前期一定要使對方明確4件事:⑴我是誰;⑵你是干什么的;⑶你可以給對方什么;⑷你想要什么。只有讓對方清清楚楚知道這些問題,對方才會有興趣愛好坐著來陪你談,而且這樣也合理安排時間和提升效率。不然要不是對方直接回絕你,要不是提到最后發現根本沒有合作點,而是在虛度光陰。
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