軟文的六大營銷策略是哪些?

2019-09-11 14:58:59| 編輯: 網絡公司| 查看: |

  天天說軟文,有人會說你都不煩嗎?說來說去不都是軟文有哪些優勢,能帶給營銷者多大的效果嗎?今天要說的可不是什么軟文優勢或者是作用啥的,今天我要說的是軟文營銷的策略,作為自媒體都要必須了解到的軟文營銷策略。
軟文營銷
 
  1.新聞功略
 
  人常有獵奇心理,也都期盼知道新生事物、學習培訓新專業知識,因此新聞性的軟文容易獲得大家的關心。實際操作時留意,新聞軟文必須要突顯一個“新”字,稿子中的內容必須是大家所不知道的、不熟悉的、不了解的,如新鮮事、新鮮的見解、新鮮的事情、新鮮的知識、新聞的話題討論等。稿子的方式要合乎新聞寫作標準,公布的媒體及實際的版面也應當是靠譜新聞頻道,千萬別發至廣告版。
 
  2.概念攻略
 
  天地萬物全是互通的,互聯網營銷也是如此,不一樣的營銷與推廣方式中間都有許多關聯性,核心理念和對策都可用,只不過是實際的表現方式不一樣。例如概念攻略,針對有用的新鮮事物,大家總會不惜一切代價去了解、學習和嘗試,而這都是概念攻略的精粹之所屬。
 
  打造概念時注意,這一概念必須是與總體目標客戶密切相關的,要高度符合客戶要求,可以引起受眾明顯的關心與足夠的重視。不然無論概念包裝得多好看,全是在做無用功。
 
  3.經驗攻略
 
  經驗分享型軟文,是最容易觸動客戶和影響客戶的軟文種類。該類軟文的對策主要是運用了心理學中的“互惠原理”,根據免費向受眾分享經驗、免費給與她們幫助,以達到打動客戶的目地。
 
  并且由于該類文章的方式全是無償給與,客戶在觀看時沒有任何心理負擔,且是報著積極學習的態度閱讀文章,因此軟文中的信息內容更容易被客戶接受和認可,乃至用戶在看完文章后,還會積極協助我們開展口碑傳播。
 
  4.技術攻略
 
  一提及技術兩字,大家的腦海里就會閃過出諸如“專業”、“深奧”、“高質量”、“高超“、"可靠”等關鍵字,因此假如我們走技術路線,則更容易獲得客戶認同。尤其是一些創新的技術,還會受新聞媒體的熱捧。例如機器人始終是全人類的希望,假如哪個企業可以在該行業獲得開創性的進度,新聞媒體就會爭相報導,因為這些技術將促進社會的發展,媒體的特點決定了她們必將關心這種事。
 
  軟件行業,尤其是殺毒軟件行業,最愛用技術策略。殺毒軟件生產商會常常公布一些技術型文章來烘托其商品的先進性與優越性。
 
  5.話題攻略
 
  話題討論是最容易在客戶中引起用戶口碑效應的策略,因為只有足夠熱得話題,用戶中間才會自發地討論與傳播。想得到足夠熱的話題討論,較為好的方式有兩個,一要緊緊圍繞、融合時事熱點制造話題討論,二是對于用戶的愛好與需求引起異議。
 
  生產制造話題討論時,要留注意話題的可控性,尤其是生制造異議話題時,不可以引起用戶對商品的負面情緒,必須是對商品品牌做正確引導。
 
  6.權威攻略
 
  對于權威的物品,大家都會禁不住地相信與聽從,因為在我們剛出生時,對權威的尊敬感就早已深深地植入我們心里。因此樹立權威,是軟文營銷的一個策略。例如大企業生產制造的產品,我們會不加思索地肯定其品質;對于大型商場銷售的商品,我們也從來不猜疑可能會是仿貨。
 
  我們可以緊緊圍繞公司背景打造權威,通過好的公司背景,會迅速創建起權威性。例如愛奇藝上線之初,便得到了高度關注,原因就是這是由百度企業投資創立的。假如我們的公司沒有這樣的好背景,可以根據一些后天的方法填補,例如根據各種各樣合作方式,掛靠到權威機構或者大企業旗下。
 
  除了公司背景外,可以圍繞產品打造權威。例如產品的技術非常先進、質量非常好,能夠確立權威影響力。著名殺毒軟件卡巴斯基,在進到中國市場前期,就是根據技術打造出其產品的權威性,為此迅速確立了其在我國市場的影響力,得到了用戶的認同。
 
  除了公司和產品外,可以通過人打造權威。我們可以自己打造強人,例如將公司老板打造成領軍人物,就是最常用的一個方式。
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