如何提升網絡營銷的轉化率:首先要有營銷型網站

2019-08-26 21:44:46| 編輯: 網絡公司| 查看: |

很多客戶反映說網站做了,推廣也做了,就是沒有效果,或者效果甚微,導致推廣費用都浪費了,那么到底哪個環節出了問題呢?下面我們從根本原因上來分析一下。

 
網絡推廣第一步,打造營銷型網站
隨著互聯網的發展,傳統型的網站已經沒有辦法滿足企業的需求。什么樣的網站能夠為公司帶來更多的效益,是企業和網站建設公司需要考慮的問題,隨著營銷型網站的出現,網站建設的發展趨勢已經從傳統型網站向營銷型網站轉變。
網站的流量,取決于推廣策略的精準度、是否找到的是目標客戶、傳播信息是否符合用戶需求、傳播載體是否為目標受眾圈等。因此,推廣之前關鍵一步就是做好網站,打造好的營銷工具。
 
傳統型網站與營銷型網站對比:
傳統網站不具備營銷的功能,整體定位也不明確,針對性不強,它只是公司的一個展示位而已,起的作用也是非常小的。
傳統型網站的作用主要是展示企業形象以及企業產品,因為它的搭建配置以及結構主要是以企業為核心,對于后期的效果也不關注。
營銷型的網站主要優勢是它的營銷能力,簡單的來說,營銷型的網站和淘寶京東這樣的購物平臺一樣,在網站上就能完成客戶的溝通交流,完成客戶的訂單,這傳統型網站不具備的,而且整體綜合性能很低,也是不賺錢的主要原因。
營銷型的網站,不僅可以滿足企業的需求,后期還要對用戶體驗及需求進行分析,來優化網站對于用戶的體驗。與此同時,還要針對網站的優化工作做出調整。
營銷型網站的成本要比傳統型的高很多,網站制作好之后,后續服務花費也是比較大的。但是反過來想一下,營銷型網站給公司帶來的利潤卻是非常可觀的。
網絡推廣成交的重點在于網站的轉化率,決定轉化率的兩大要點就是:
1.網站的體驗度;
2.進入網站流量的質量度。
所以,從企業做營銷型網站的那一刻起,就應該要明白營銷型網站建設應該從這兩個基本點出發,借助互聯網平臺幫助企業獲得訂單。
 
一.營銷型網站特征 
1.展示企業形象,公司業務。
    網站作為企業在互聯網的門面,是企業重要的宣傳媒介,營銷型網站是根據企業進行定制,能夠充分的展現出企業的形象,展示出產品賣點,網站整個的風格、色調,都與品牌風格相一致,展示出企業實力。
 2.整體框架清晰明了,符合搜索引擎標準(頁面代碼簡潔  導航結構清晰)
網站的整體框架必須清晰明了,能夠給客戶以引導的作用,方便客戶瀏覽整個網站,這是打造良好體驗度的核心。
如今很多企業網站的結構不夠清晰,主要表現在網站導航雜亂無章、核心價值不突出、內容毫無價值、無法引導客戶思維。客戶進入網站不能夠有秩序、有方向的閱讀內容,無法第一時間找到想要的內容,這樣很多客戶直接就離開了網站。網站結構規劃主要考慮用戶思維習慣,通過引導用戶操作順利實現預期目標。網站規劃者首先要分析用戶心理和企業產品的核心優勢。
比如:用戶最關注的是什么?先讓用戶了解什么內容,然后又了解什么內容?用什么打動客戶?規劃網站結構一定要有引導用戶購買意識。
當然,網站結構的規劃還應當符合搜索引擎索引的原則,通過合理的層級結構和內部鏈接方便爬蟲搜索,利于SEO優化。
3. 用戶體驗,包含(打開速度 視覺體驗  排版布局  色彩搭配  圖文內容)
營銷型網站無論是功能、設計上,還是內容上,都是以用戶需求為中心,按照用戶瀏覽習慣,進行頁面設計與內容布局,頁面的制作也是考慮用戶體驗,考慮網站加載打開速度,對代碼進行優化,壓縮圖片,提升打開速度。
視覺效果是打動用戶的另外一個關鍵,目標,圖文并茂是一個網站的標配,視覺效果的沖擊力表現在契合當前主題內容的高清大圖,將需要表達的內容適用圖片傳遞給網站的用戶,能夠在短時間內在客戶的心中留下一個深刻的印象,為網站的體驗度打下一個很好的基礎。堅持網站視覺效果從用戶的審美習慣出發,從用戶的需求方向出發,結合企業的產品和服務優勢展現給客戶喜歡看內容。
解決客戶信任:
對于網絡營銷而言,“信任”兩個字顯得尤其重要,要想實現銷售,一定要讓客戶信任你和你的公司。因此,網站中的內容一定力求真實可信、值得推敲,給客戶展示出一個真實的企業水平和實力,給客戶的承諾也能夠做到,這是企業取得客戶信任的根基。我們認為通過網頁來產生信任一般要有以下幾個需要在你的網站中展示的。
(1)產品特點:你的產品有哪些優勢,你的產品能幫客戶解決他的需求嗎?你的產品與其他同行比較的話有什么優點,如果把產品的優點列出來了,那么用戶就對你的產品有一個信任了。
(2)企業優勢:產品了解完了,用戶一般的思路就是去了解你這個公司,首先這個還是要跟產品類似,你要列出你的企業優勢在哪里,你在同行企業的競爭為什么要讓用戶選擇你,而不選擇別人,所以這個企業優勢是必須要有的。
    比如公司成立時間,公司規模,企業文化,企業獲得的一些資質證書,榮譽證書等讓用戶一目了然的知道了你,了解你們。讓用戶對咱有一個非常好的體驗,非常好的印象。
(3)用戶評價:在你的網站中最好再有客戶評價,就是使過你的產品的企業是如何評價你的產品與你的公司的,營銷學里有這么一句話,你夸自己100次,不如別人推薦你的一句話,所以你最好是讓用戶來夸夸你.比如:客戶見證,案例,榮譽證書等.
(4)常見問題解答:你的產品通常企業會遇到的問題,你做一些解答,讓用戶更充實的了解你的商品,你的商品的使用說明,你設想一下,用戶在還沒有用你的商品的時候,已經非常熟悉了你的商品了,他還能再接受新的商品嗎?他還會再拿出很大的精力去了解新商品嗎?你已經先入為主了,除非后面競爭對手的商品就是比你好,但這不屬于網站制作所能解決的了,是需要改善你的產品了。
 
總結:我們可以從以下幾個方面來解決客戶的信任問題。
a產品特點: 1.你的產品有什么優勢
2.能給客戶解決什么需求
3.與同行的區別,優勢
b企業優勢: 1.公司成立時間
             2.公司規模
             3.企業文化
             4.資質證明
             5.榮譽證書
c用戶評價:客戶的見證,案例,公司榮譽證書,用戶對公司的評價。
d常見問題解答:解決客戶的疑慮,讓客戶更加深刻的了解您的產品。
 
5.溝通工具 (網站有電話,微信,在線溝通客服,以便客戶能夠迅速的找到您,選擇一種用戶喜歡的溝通方式聯系您)
 營銷型網站的6大特點
 
 
一個好的營銷型網站就像一個業務員一樣,了解客戶,善于說服之道,具有非常強的說服力,能抓住訪客的注意力,能洞察用戶的需求,能有效的傳達自身的優勢,解除用戶決策時的心理障礙,并順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單,更重要的是它24小時不知疲憊!所以說網絡推廣第一步是建立營銷型網站,這個是最基礎的,只有網站做好了,才能讓我們企業的推廣真正有效果,推廣費用不浪費!
 
二.網絡推廣第二步(關鍵詞
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