神操作!程序員如何拿下硅谷頂級公司 200 萬年薪

2019-02-26 21:41:43| 編輯: 網絡公司| 查看: |

歷時一周,我在 Google、Facebook、亞馬遜、蘋果、LinkedIn 和 Yelp 提供的軟件工程師的工作機會中進行了選擇,本文講述了我與他們談判交涉的方式。

如果我告訴你……談判并不像聽起來那么可怕,你會怎么想?

在經過漫長的面試后,你終于可以松一口氣,不必再擔心大型科技公司的面試了。似乎下一步你就可以發送一封“我同意”的電子郵件來結束這一切了。

但距離塵埃落地,你還差一步棋。

這最后一步棋就是:談判。

看來你的面試非常出色,但你簽訂的合約好不好呢?

去年年底,我在 6 天里參加了硅谷 6 家頂級公司的面試,并成功地拿下了 6 份工作的 Offer。我還有最后一項任務,那就是確保我的辛勤勞動并沒有白費。我按照以下原則和規則,以及自己的努力,通過談判交涉最終獲得的薪酬比我計劃的每年還要多出 10 萬美元。


寫在前面

首先,要明確以下幾個點:

  • 每個人的情況各異。顯然我的意思不是說我所經歷的一切都很容易復制,我只是想以此為基礎來給出一些新手都應該牢記在心里的建議。

  • 你手頭有 Offer,而且有多個。可能是 2 個,也可能是 10 個,但是至少需要同時持有一個以上的 Offer。

  • 你不畏懼談判。在我參加 Google 面試的前一天晚上,我在酒店與另一位候選人進行了交談。她的策略是降低自己的身價,以增加獲得 Offer 的機會。這不是我的做法,也不是我提倡或喜歡的做法。你應該始終勇于嘗試看看自己能得到什么。

  • 我不會實踐談判的“黑暗藝術”。當然,你可以通過撒謊來進行談判。但是,從道德角度來看,這種做法不地道。從實際角度來看,撒謊一旦被揭穿就會對你很不利。

  • 你不會違約。我能否在最終簽字的合同上再多提一點要求?也許吧。但是,我不愿意簽字后再違約。我相信有人會這么做,而且我也不覺得這種做法會在硅谷遭到封殺,但我仍不想這么干。

  • 如果價錢合適,你愿意在任何公司工作。對于更喜歡哪些公司,我心里有自己的排名,但每個公司都有機會,對 Offer 的談判并沒有加分。

  • 我不會明確說明與我交涉過的公司以及他們給出的數字。我的目標不是回答“如果你有可以競爭的 Offer,那么某大公司會給你多少。”我的目標是為那些不知道從何下手的人回答“我如何禮貌地提更高的要求?”。每份 Offer 的總薪酬數目是準確的(誤差在 5% 以內)。

  • 如果你是新手,我會在本文中給出我個人的經歷以及談判時的對話例子。我并沒有非常詳細的多年經驗可供你借鑒,但在本文最后我會附上一些鏈接,你可以閱讀一些資深人士的文章。

在拿到 Offer 之前

恭喜!你參加了多個面試。相信你現在很緊張,而且自認為拿不到這個 Offer,如果拿到也是運氣好。你以為自己會失敗,從來沒想過如何與招聘人員談判。

別擔心。我們都曾有這樣的經歷!

這是可以理解的,但誰都不想搬起石頭砸自己的腳。無論如何,這時需要牢記幾件事情。

我的第一個最主要建議是:不要用對抗的方式談判。

我見過很多人對此擁有非常憤世嫉俗的看法。

我們是敵對關系。

求職者與招聘人員之間的對抗。

你想設法從公司那里得到更多,而他們則想設法騙你,是嗎?

我打賭你不知道 Google 的招聘人員穿著斗篷,是吧?

大錯特錯——有時可能確實如此,但是這種心態非常不利于健康的談判。我與我的招聘人員保持著良好的關系,我也最終因此得到了回報。如果我咄咄逼人或撒謊,也許會獲得更好的薪酬,但無論結果如何我都并不后悔。此外,招聘人員也是人,對他們客氣一點!

其次,在整個過程中你需要明確表示你正在參加別的面試。同時手握多個 Offer 至關重要。當時我不得不處理一個過期了的 Offer,由于那家公司拒絕調整截止日期,所以我不得不放棄。這削弱了我的一些交涉力,但這件事我對所有人都絕口不提,因為這可能會讓我失去更多 Offer。

你可以自行決定是否透漏你要去參加哪家公司的面試。如果你覺得你參加的面試“很了不起”,那么可以分享。請記住,無論去參加何處的面試,你都應該感到自豪。但是,如果你有機會加入 Google,那么你就會有更強的交涉力。我的招聘人員非常尊重我提出的問題,公司方面也明白,與誰交談是你的事,而且只有你能決定最后去哪里。話雖如此,無論是對于安排日程還是拿下 Offer,別家公司 Offer 的威脅會對他們造成極大的影響力。


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